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Ter uma boa e original ideia é o primeiro passo para se tornar um empresário de sucesso. Tirá-la do papel e executar com maestria, colhendo bons resultados, são outros passos importantes, mas daí transformar a empresa em franquia, é preciso mais do que boa vontade e investidores interessados.

Buscando amparar os empreendedores que têm negócios com potencial para franquia, mas não têm conhecimento sobre consultoria ou expansão, o SEBRAE criou há alguns anos incubadoras estaduais. A mais recente é a Franquias Paraná, que está na primeira turma.

”Atendíamos pontualmente as empresas que precisavam de consultoria na formatação de franquia. Depois surgiu a ideia da atuação estratégica de apoiar pequenas empresas que precisavam de suporte”, explica o consultor do SEBRAE­-PR e gestor do Programa Franquias Paraná, Osmar Dalquano Junior.

A Fecomercio-PR é parceira do SEBRAE-PR no programa. Para participar, as empresas precisam se inscrever em um edital. “Apesar de a economia estar bastante difícil, a adesão das empresas querendo formatação de franquia foi grande: 102 inscrições para 15 vagas”, explica Dalquano.

Para ser selecionada, a empresa inscrita no edital passa por uma avaliação para que seja emitido o diagnóstico técnico de franqueabilidade. Quem não atingir a nota mínima recebe um relatório com todas as melhorias necessárias para participar no próximo ano.

A segunda fase é uma competição para conseguir o enquadramento ideal dos empresários. “Pontuam as empresas com mais maturidade de gestão, investimento em mais treinamento da equipe. Tudo isso é medida que fizemos para chegar a um bom nível de participar do grupo”.

A primeira parte do treinamento consistiu na aplicação do Programa de Capacitação em Franchising (PCF), da Associação Brasileira de Franchising (ABF). O curso durou duas semanas e preparou os empreendedores para 500 horas de consultoria, fase atual que se estende até o início do próximo ano.

Um dos alunos é Luciano Camargo Rocha, 40 anos, fundador da clínica odontológica Maxiclin, empresa existente em Curitiba há 18 anos. O que levou Rocha ao programa do SEBRAE-PR foi o desejo de replicar o negócio. Ao estudar os modelos possíveis, se interessou pelo método do franchising. “Para entrar em um mercado desses é preciso ter os pés no chão. É preciso dar lucratividade ao franqueador, e também ao franqueado. O curso me deu uma visão ampla do negócio de franquia”, afirma.

Além do curso e da consultoria, Dalquano adianta que a turma deverá acompanhar a agenda da ABF e já está prevista a visita à Convenção da International Franchise Association (IFA), em fevereiro, nos Estados Unidos.

Para ele, a demanda de inscritos deve crescer nos próximos editais, pois a condição econômica do País favorece a expansão por franquias. “Ninguém quer arriscar e entra na franquia, pois tem mais segurança.

Para desenhar o Franquias Paraná, a equipe paranaense baseou-se em programas mais antigos em outras unidades estaduais da entidade, como Minas Gerais e Rio de Janeiro.

O impasse em um shopping­­ center de Uberlândia (MG), que se recusava a renovar contratos de empresas que não fossem franquias, deu o pontapé inicial ao projeto Minas Franquia, conforme explica a analista do SEBRAE-MG, Alessandra Simões.

“Eles se uniram e foram ao SEBRAE-MG. Com isso, começamos a desenvolver uma metodologia em 2010, pilotamos em 2011 e desde então estamos transformando pequenos negócios em franqueadoras. Hoje já temos 60 franquias formadas através do projeto”, afirma. De acordo com Alessandra, o projeto ajudou a fomentar o franchising no estado. “Estamos conseguindo crescer acima da média do Brasil desde 2013”.

Uma das empresas que surgiu por meio do projeto foi a Viva Eventos, sediada em Juiz de Fora (MG). Atualmente, a rede opera com 14 unidades. O que os levou a procurar a ajuda do SEBRAE-MG foi o desejo de abrir uma filial em Belo Horizonte. “Completamos agora o terceiro ano de franquia. Iniciamos em 2012 e percebemos que precisávamos ajustar o produto para cada praça. O foco é a partir do ano que vem chegar ao interior de São Paulo e inaugurar de cinco a oito unidades”, afirma o diretor de expansão da marca, Vitor Pedrosa.

O SEBRAE-RJ iniciou o apoio a empresas com potencial para franquia ainda no início da década passada, em 2001. No entanto, de lá para cá, algumas mudanças transformaram o projeto. “No começo, trabalhávamos com número reduzido de quatro empresas por semestre e um consultor responsável. Com a evolução, em 2006, capacitamos consultores e fragmentamos as áreas de atuação”, explica a analista do SEBRAE-RJ, Jaqueline Garcia.

Desde 2013 o candidato ao projeto pode escolher entre duas modalidades: participa da consultoria coletiva ou aciona o Sebraetec, que consiste em um subsídio de até 80% para contratar um consultor conveniado. Ao contrário do movimento do Paraná e Minas Gerais, a procura tem diminuído no Rio de Janeiro. Em 2013 foram 17 empresas, cinco no ano passado e oito em 2015, até o momento.

Para participar dos projetos de formatação de franquia do SEBRAE é preciso ter registro da marca no Instituto Nacional Propriedade Industrial (INPI), dois anos de funcionamento da empresa e um modelo a ser replicado. Apenas no Paraná é preciso se inscrever no edital.

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