Clique aqui e acesse todo o conteúdo desta edição.

Em período de retração econômica, redes oferecem opção de parcelamento
do investimento inicial

Já fazia mais de um ano que Eclei de Jesus Souza, 31 anos, pesquisava opções de negócios para empreender na sua cidade, em Itapetinga (BA). Ele queria conciliar o trabalho com carteira assinada e uma empresa própria para assegurar a renda em uma economia fraca. Além disso, uma das motivações era o pouco tempo que tinha para ficar com o filho de apenas três anos. “Dinheiro eu tinha, mas não tinha qualidade de vida. Eu trabalhava o dia todo, ficava sempre fora”, explica.

Eclei chegou a cotar algumas franquias, mas o investimento inicial estava além de suas possibilidades financeiras. Não tinha segurança para aplicar todo o valor de uma vez, temendo pelo futuro de seu emprego. Foi aí que recebeu a proposta da Mercadão dos Óculos. “Ofereceram o parcelamento da taxa de franquia e do estoque inicial, isso foi essencial. Enxerguei como uma oportunidade única. Como eu não dispunha do valor integral, foi crucial para fazer o planejamento. Hoje pago tudo certinho”.

O empreendedor de Itapetinga foi um dos dez primeiros a fechar essa modalidade de pagamento com a rede. “Começamos a oferecer isso no final do ano passado, abrange a taxa de franquia, o estoque inicial e equipamentos que negociamos com fornecedores”, explica o sócio-diretor da Mercadão dos Óculos, Gustavo Freitas.

Para se resguardar, a rede mapeia todas as informações dos candidatos para comprovar sua capacidade de pagamento. A taxa de franquia e o estoque são parcelados por boleto e os equipamentos diretamente com os fornecedores. A rede pretende abrir 70 unidades nessas condições em 2016.

Controle de risco

A prática tem aparecido em diversas redes de franquia, mas não é exatamente uma novidade, conforme explica a advogada da Tardioli Lima e Novoa Prado Advogados, Melitha Novoa Prado. De acordo com a especialista, no início do franchising brasileiro, era muito comum ver contratos em que o franqueado pagava um terço do valor na assinatura da Circular de Oferta de Franquia (COF), outra parte na reforma e a terceira na abertura da loja.

É preciso ter critérios bem estabelecidos para oferecer essa modalidade de pagamento a candidatos a franquia, sobretudo em período de crise econômica. “Se facilitar muito para o franqueado entrar, no desespero do desemprego ele topa qualquer negócio, adquire uma franquia sem ter capital para investir e o problema volta para o franqueador”, explica Melitha.

No entanto, não é errado facilitar a entrada do franqueado, desde que seja explicitado para ele que o negócio provavelmente não será lucrativo nos primeiros meses, durante esse momento econômico. “Uma hora vamos sair da crise. Alguns plantaram oportunidades, mas outros não e aí vai sobrar crise para o franqueador. No momento de recessão não criou oportunidade, criou problema”.

Mais franqueados

Até mesmo franquias com mais tempo de mercado, como a Ponto Natural, resolveram aderir à prática. “Nos dois primeiros anos não fazíamos assim, mas com o passar do tempo percebemos que não era funcional (exigir o investimento de uma vez), porque ele acabava se perdendo com os valores”, explica o gerente de marketing da rede, Eduardo Bachur.

A Ponto Natural tem atraído candidatos que perderam o emprego recentemente com essa prática, mas tem se resguardado para não vender unidades para empreendedores descapitalizados. Outra segurança é já faturar o estoque no CNPJ do franqueado, gerando o vínculo diretamente com o fornecedor. “Isso elimina processo tributário e ele economiza”.

Em momentos que o poder aquisitivo cai, as franquias precisam pensar em alternativas para continuar sendo atrativas para o mercado. Na visão do professor da Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM) Rio de Janeiro, Romualdo Ayres, uma política comercial inclusiva pode ajudar a marca a se tornar desejada pelo candidato. “Mas é preciso ter cautela. Condições diferenciadas de vendas são em caráter temporário, não devem perdurar em qualquer situação econômica”, avisa.

Ayres acredita que a principal mudança que o formato pode trazer é uma nova gestão do caixa da franqueadora, que passará a receber o valor em um prazo mais longo. Uma dica de segurança é não alterar o filtro de perfil do franqueado, apenas facilitar financeiramente sua entrada.

No cartão de crédito

Só nos dois primeiros meses de 2016, a AcquaZero já tinha vendido três unidades parceladas no cartão de crédito. No total, já são mais de 15. “Temos diversos formatos de franquia, pegamos desde o microempreendedor individual até o investidor de maior porte. Todos os perfis de franqueado são atendidos em nosso negócio”, explica o diretor de expansão da rede, Marcos Mendes.

No cartão de crédito também é possível obter uma franquia da Nosso Bar, da Ambev, em até quatro parcelas, sem juros. “Nosso objetivo é continuar facilitando a vida dos empreendedores brasileiros e contribuir para o desenvolvimento do negócio próprio”, afirma o gerente corporativo da Ambev, Lucas Porto.

Estreia no franchising

A Azato Nitro Gelato anunciou recentemente o lançamento do modelo de franquia no Brasil e já com a opção de parcelamento do maquinário. “Achamos que nesse período de restrição econômica conseguimos oferecer tudo o que franqueado precisa para abrir um negócio. Franquia de sucesso é o negócio que rentabiliza seus franqueados”, explica o franqueador, André Lucchesi.

O empresário afirma que já recusou propostas de candidatos que não teriam condições de arcar com os pagamentos. A taxa de franquia pode ser parcelada preferencialmente no cartão de crédito, em até quatro vezes, e os equipamentos diretamente com o fornecedor.

Investimento desmembrado

A Mestre-Cervejeiro.com optou por dividir o valor de forma diferente. Eles não parcelam a taxa de franquia, mas o candidato pode pagar o restante de forma descentralizada. O candidato negocia e paga diretamente com arquitetos, mobiliário e fornecedores de estoque homologados. “O próprio franqueado vai fazer o pedido com os fornecedores por conta e nós supervisionamos, reduzimos até 30% do custo que ele teria devido aos impostos”, explica o gerente de comunicação da rede, Pedro Paranhos.

O investimento total da DVI Radiologia também pode ser desmembrado ao assinar o contrato de franquia. De acordo com o diretor-executivo, Hugo Rosin, a taxa de franquia pode ser parcelada em até seis vezes, mas o equipamento é direto com o fabricante e várias linhas de crédito facilitam em até 60 parcelas. “Com isso, dou liberdade para o franqueado diversificar o investimento dele. No entanto, ele passa a ter uma despesa nova e tem que caber no bolso, precisa sustentar o valor da parcela”, explica o executivo.

Pontos de atenção

Melitha aconselha as redes a exercerem seu papel nesse momento. Principalmente em um cenário imprevisível como o que o País atravessa. “Em um momento de crise, o estudo de viabilidade pode perder a validade. A responsabilidade do franqueador é ainda maior, ele detém a informação sobre o sistema, o candidato geralmente não. Crise é momento de oportunidade e não de oportunismo”.

Eclei, da Mercadão dos Óculos, por exemplo, estava capitalizado o suficiente e já traça suas metas para abrir a segunda unidade, até o fim do ano. “Quando inaugurei a loja eu já tinha pago as três parcelas e aí dividi o estoque inicial. Eu pretendo abrir outra, em outra cidade aqui perto, até o fim do ano, e deixar o emprego registrado para me dedicar à franquia”, afirma.

Mercadão dos Óculos
• Taxa de franquia em até 4x
• Estoque inicial em até 4x
• Equipamentos em até 10x
(direto com fornecedor)

Ponto Natural
• Pagamento da taxa de franquia à vista – R$ 40 mil
• Custeio do mobiliário e estoque – em até 4x até a montagem da loja, cerca de 120 dias

AcquaZero
• A taxa de franquia pode ser dividida em até 3x, mas a rede estuda elevar essa possibilidade

Nosso Bar
• Parcelamento da taxa de franquia em até 4x no cartão de crédito

Azato Nitro Gelato
• Parcela taxa de franquia em até 4x no cartão de crédito
• Equipamentos em até 12x, diretamente com o fornecedor

Mestre-Cervejeiro.com
• Taxa de franquia não é parcelada
• Etapas de investimento podem ser aplicadas de acordo com a disponibilidade financeira do franqueado

DVI Radiologia
• Divide a taxa de franquias em até 6x
• Equipamento pode ser parcelado com o fabricante

Saiba aproveitar o melhor

Os especialistas não condenam a prática de parcelamento e até acreditam que possa atrair mais investidores, mas o franqueador é o ator de maior responsabilidade nesse cenário.

Confira algumas dicas:

• Crise é momento de buscar oportunidades e não problemas, portanto, não venda mais franquias do que consegue prestar suporte.
• Além de perfil, o franqueado precisa ter capital. Nesse momento a franquia pode demorar mais tempo do que o comum para começar a gerar receita.
• Seja sincero com o franqueado: além das despesas com o investimento parcelado, ele terá que, no mínimo, manter o ponto, ter capital de giro e arcar com as taxas de franquia, como royalties. Ele terá caixa para isso?
• Não desconsidere totalmente os estudos de viabilidade, mas tenha consciência de que eles podem perder a validade em períodos de incerteza econômica.
• Devido à oferta no mercado, o franqueador precisa estar preparado para possíveis “barganhas” e comparações com condições oferecidas por outras franqueadoras.

 

Veja alguns artigos interessantes do Portal do Franchising, clique e te levaremos para lá:

• Aqui você vai entender o que é franquia, ao pé da letra
• O que são Microfranquias? Fique por dentro neste guia definitivo
• 107 Franquias de sucesso, saiba como escolher uma
• Quer saber o beabá do franchising para comprar a franquia certa?
• Franquias de mil a mais de um milhão de reais, qual você quer?
• Franquias que tiveram ideias de negócios incríveis
• Tendência: franquias em locais alternativos atraem investidores por baixo custo operacional
• 15 franquias por 5 mil reais; com opções até por menos de mil
• Conheça 35 franquias para cidades pequenas