14 de marzo de 2018

El mercado de franquicias americano fue tema de otra charla promovida por el área internacional de ABF. Realizado el último día 6 en la sede de la entidad, en Sao Paulo, el encuentro es parte de las acciones del Proyecto Franchising Brasil, fruto de una alianza entre la Asociación y la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (Apex-Brasil). La charla antecedió la inédita misión de franquiciados y franquiciadores brasileños a la 18ª Multi-Unit Conference. Principal evento del tipo en el mundo dirigido a multifranquiciados, Multi-Unit será realizado en Las Vegas (NV, Estados Unidos), entre 2 y 7 de abril.

Participaron de la charla asociados y profesionales de ABF y de Apex-Brasil. Bruno Amado, gerente internacional de la entidad, presentó el trabajo desarrollado por ABF y Apex-Brasil para expansión de las marcas brasileñas en el exterior. Según Amado, en la planificación estratégica del proyecto fueron elegidas tres verticales que deberán trabajarse: Servicios, Moda y Alimentación.

Para integrar el Proyecto Franchising Brasil, la empresa debe atender a los siguientes prerrequisitos: ser una empresa o marca brasileña, firmar el Término de Adhesión al proyecto y asumir el compromiso de presentar las facturas de los gastos relacionados a los viajes realizados por el proyecto. Además de la participación en las ferias, Amado observó que “hay siempre una reunión sectorial en la Embajada Brasileña y rondas de negocios forman parte de las acciones en las misiones dentro del proyecto”. De acurdo con el ejecutivo, 65 empresas integran el Proyecto Franchising Brasil actualmente.

Vanessa Bretas, gerente de inteligencia del mercado de ABF, ofreció un panorama de franchising brasileño en el mundo y enfocó el mercado de franquicias en América. El reciente balance de desempeño del sector en 2017 divulgado por ABF mostró que Brasil cuenta con 142 redes de franquicias en el exterior, 129 con operaciones físicas y de estas, 46 están en Estados Unidos, país con mayor presencia de marcas brasileñas. “Estados Unidos son el mercado de interés de gran parte de las franquicias brasileñas. Referencia para franchising en el mundo. No es un mercado sencillo, fácil. Exige trabajo, pero hay gran potencial”, afirmó.

La profesional presentó un estudio de PricewaterhouseCoopers (PwC) de 2016 sobre el impacto del franchising en la economía americana. De acuerdo con la encuesta, el sector de franquicias en Estados Unidos representaba en el período un 3,4% del PIB, habiendo trabajado US$ 541,1 mil millones, siendo bastante expresivo en los estados de Florida y Nevada.

“El mercado americano es el mundo”, dijo Carlota Carneiro, consultora de CCBIZ. La especialista habló al respecto de Multi-Unit Conference. Según ella, el evento atrae a un público calificado. “El enfoque siempre es el contacto, objetivo de la feria. Vamos a identificar potenciales ‘leads’, no sólo inversores, pero franquiciadores, minoristas. Lo más importante es desarrollar una relación, hacer un trabajo de prospección y relaciones”, afirmó.

Gustavo Loreto, representante de Apex-Brasil en Estados Unidos, participó de la charla por videoconferencia. Loreto detalló cómo la Agencia apoya la internacionalización de las empresas brasileñas en América y toda infraestrutucra ofrecida en las dos oficinas, una localizada en Miami y la otra en San Francisco.

Según Paulo César Mauro, socio fundador de Global Franchise, para ingresar al franchising americano es necesario hacer un estudio de mercado inicial y analizar las estrategias. Si la franquicia actúa con productos, este orienta a usar la internet como primer prueba de mercado. “Hay que pensar en estrategias diferentes y a veces dar pasos más cortos para evitar el riesgo de quemar buenas ideas”, dijo. El consultor recomienda al inversor que, en caso de franquicia master, haga una joint venture y si el objetivo fuera expandir en un Estado, lo mejor es usar el desarrollador del área como estrategia. Para tener una idea de la dimensión del mercado americano, Mauro resaltó que sólo el Estado de Florida es la 15ª economía del mundo.

Adriana Auriemo: Nutty Bavarian es caso de éxito en Estados Unidos

Case Nutty Bavarian

La charla fue finalizada con el caso de expansión internacional de Nutty Bavarian. Adriana Auriemo, directora de relaciones, microfranquicias y nuevos formatos de ABF y co-fundadora de la marca, y Daniel Miglorancia, co-fundador y CEO de la red, detallaron la historia de Nutty y su presencia en América. Fundada en 1996 en Brasil como una marca propia, franquiciada, Nutty de Estados Unidos es una distribuidora de productos.

Al tropicalizar las almendras confitadas americanas y franquiciar el negocio, la pareja de emprendedores brasileños creó un nuevo concepto, elogiado, incluso por el fundador de la marca en Estados Unidos. Allí, Nutty Bavarian inició su expansión internacional hace dos años. Abrieron ocho puntos de venta propios y en breve tendrán la primera unidad franquiciada a un emprendedor brasileño. Otro paso importante en el proceso de internacionalización de la red brasileña será la apertura, la próxima semana, de la primera unidad en la ciudad de Porto, en Portugal.

Multi-Unit Conference 2018

ABF llevará por primera vez un grupo oficial al principal evento del mundo enfocado en multifranquiciados (dueños de diversas unidades de franquicia de una o más marcas). La misión a la 18ª Multi-Unit Franchising Conference se realizará en Las Vegas (Nevada, Estados Unidos), del 2 al 7 de abril, y será realizada en colaboración con el Grupo MD – Make a Difference. En este mismo evento, ABF en colaboración con Apex-Brasil realizará la misión para franquiciadores brasileños con el interés de expandir hacia el mercado americano. Además de participar de rondas de negocios, las marcas brasileñas contarán con un stand en la Feria de Franquicias realizada paralelamente a la Conferencia, como parte del Proyecto Franchising Brasil.

Formado por multifranquiciados y franquiciadores brasileños, el Grupo ABF cumplirá una intensa programación en la misión. Además de participar de la conferencia, que atrae un público calificado, la delegación oficial de franchising brasileño visitará la Feria de Franquicias, paralelamente al evento, y tendrá reuniones con multifranquiciados e inversores americanos.

Participe del Grupo ABF en la 18ª Multi-Unit Conference:
Acceda a: http://multiunitabf.com.br.

Contacte a:
DMC Brazil
Cleide Paiva
[email protected]
(55 11) 2575-1138

Fotos: ABF/Divulgación