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Premio Destaque de Internacionalización: Coife Odonto abre caminos en franchising con su llegada a China

Premio Destaque de Internacionalización: Coife Odonto abre caminos en franchising con su llegada a China

Una de las finalistas del Premio Destaque de Internacionalización, Coife Odonto, franquicia de clínicas odontológicas, llegó a China con mucho éxito en 2020. La marca es participante de Franchising Brasil — Programa de internacionalización del sector realizado a través de una asociación entre la Asociación Brasileña de Franchising (ABF) y la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (Apex-Brasil) —, que promueve la primera edición del premio.

La historia de la empresa en el mercado chino comenzó en 2016, en el congreso internacional de ABF, cuando el CEO Rodolfo Magalhães escuchó un discurso sobre el mercado chino. Intrigado por los buenos números, descubrió que las franquicias brasileñas aún no estaban en el país, e inmediatamente comenzó los estudios preliminares junto con su equipo en Brasil. En octubre del mismo año, el equipo de Coife Odonto hizo su primera visita a China, visitando varias provincias y evaluando el territorio para una posible inversión. Durante la oportunidad, los empresarios se pusieron en contacto con la asociación odontológica del país, que puede orientarles sobre los caminos a seguir.

Los años siguientes trajeron aún más esfuerzos y estudios al equipo de Rodolfo, que estuvo presente en varias ferias internacionales, en Brasil y en varios países, haciendo contacto con los inversores y analizando las posibilidades. La Feria de Franquicias de New York de 2017, que contó con la participación de una delegación brasileña con el apoyo de Franchising Brasil, es recordada por Magalhães como un hito importante en el proceso, ya que la empresa ha profundizado aún más en la internacionalización. El empresario también menciona la importancia que tuvo un estudio de mercado como punto de inflexión y base para que el equipo siguiera con el plan de expansión, porque el material presentaba la situación del mercado odontológico en China, presentando sus gaps y oportunidades.

En 2018, Coife Odonto realizó una nueva visita al país, participando de la CIIE (Exposición de Importaciones Internacionales de China), una de las ferias comerciales más grandes del mundo, donde también tuvo la oportunidad de exhibir su marca en una emisora local. «La entrevista valió la pena, algunos visitantes vinieron de lugares lejanos de China sólo para ver nuestro modelo de negocio», recuerda Rodolfo.

El proyecto tendría una definición de facto entre el segundo semestre de 2019 y el primer de 2020, cuando inaugurara su primera clínica en el país, VIP Dental, en febrero en la ciudad de Shenzhen. Rodolfo Magalhães refuerza que el proceso no fue sencillo, ya que hubo dos retiros y complicaciones por parte de los inversionistas que dejaron el proyecto, pero que cada paso de este camino fue fundamental.

Impacto de la pandemia para Coife Odonto

Primer epicentro de la pandemia de coronavirus, China vio meses de lockdown e incertidumbre para el mercado. Para VIP Dental no fue diferente, y Rodolfo recuerda la situación y todavía celebra la forma en que la ciudad vio el proceso. “Fue un momento delicado, todas las empresas cerraron sus puertas y nos vimos obligados a usar una máscara. Pero Shenzhen fue a una ciudad poco afectada, la eficiencia del gobierno chino en la lucha contra la pandemia fue impecable. Mucha tecnología, actitud y una gente que ha pasado por ello otras veces respetando el momento”, él completa.

Hoy, el CEO de la franquicia enfrenta la trayectoria con alivio y un sentimiento de victoria. Con la unidad ya abierta y las negociaciones en curso, VIP Dental pasa por meses de éxito en China. «Con todas las dificultades que aún presenta el país con las fronteras cerradas y el movimiento aún un poco reducido, fueron tres grandes meses de funcionamiento, con un ingreso creciente, llegando al punto de equilibrio en el segundo mes, con un tercer mes ya superavitario”, cuenta Rodolfo.

Marca nacida y con sede en la ciudad de Jundiaí, São Paulo, hoy Coife Odonto tiene más de 200 franquicias en Brasil, y tiene 10 sellos de excelencia de la ABF.

Acerca del premio Destaque de Internacionalización

El objetivo del premio es consagrar a las redes que, mediante la participación en acciones de promoción y capacitación del programa, hayan iniciado o logrado un proceso consistente de internacionalización de sus marcas entre los años 2018 y 2020.

La ceremonia de entrega de premios se anunciará próximamente y honrará a tres franquicias en la categoría general y también se premiará a una red en la categoría de Estrategia y Consolidación, creada en vista del alto nivel y calidad de los casos que se presentaron para su evaluación por Apex- Brasil y ABF.

Los criterios evaluados por la comisión juzgadora, compuestas por miembros del Comité Gestor de Franchising Brasil, son: complejidad del sector y del mercado; proceso de operacionalización; impacto de case; innovación de la iniciativa; y, también, la relación con la participación en el Programa.

Acerca de Franchising Brasil

Franchising Brasil es un proyecto conjunto de la Asociación Brasileña de Franchising (ABF) y de la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (Apex-Brasil) que tiene como objetivo apoyar la estrategia de internacionalización de las redes de franquicias brasileñas y su promoción del comercio internacional. La iniciativa tiene por objeto promover este modelo de negocio reconocido en los principales mercados internacionales.

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