InicioFranchising BrasilNoticiasCleanNew es finalista del Premio Destaque de Internacionalización; mira el case de la marca

CleanNew es finalista del Premio Destaque de Internacionalización; mira el case de la marca

CleanNew es finalista del Premio Destaque de Internacionalización; mira el case de la marca

«La internacionalización salvó mi empresa, mi marca, mis sueños y me mostró una alternativa que tal vez no tenga el coraje de enfrentar». La declaración es de Fritz Paixão, CEO de la red de franquicias líder en el mercado latinoamericano de blindaje de tapicería e higienización, CleanNew. La marca es una de las 14 finalistas en el Premio Destaque de Internacionalización, promovido por Franchising Brasil — programa de internacionalización del sector llevado a cabo mediante una alianza entre la Asociación Brasileña de Franchising (ABF) y de la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (Apex-Brasil).

Hoy en día, CleanNew está presente en los mercados norteamericano, colombiano y argentino y pretende llevar la marca al mercado árabe. Y, en medio de la pandemia, la empresa mostró un crecimiento del 30% en la facturación, alrededor del 10% en la adhesión de nuevos franquiciadores y las proyecciones indican un aumento del 50% en las ventas en el próximo trimestre.

Trayectoria de éxito

CleanNew nació en 2014 y estaba destinado a servir al sector automotriz en los condominios de lujo de Salvador. Al notar una gran demanda de servicios residenciales para la higienización de artículos como sofás y sillas, Fritz descubrió un nicho de mercado que hasta entonces había sido poco explorado y brilló. «El éxito fue tal que, en poco tiempo, varias celebridades se sorprendieron con nuestros servicios hasta el punto de publicarlos en las redes sociales, dando así a conocer CleanNew a nivel nacional», dice.

En los cuatro años siguientes, la marca conquistó Brasil a través de franchising. En junio de 2018, tras una pelea corporativa, Fritz perdió el 50% de sus franquiciados y, con ellos, el 75% de sus ingresos.

«Después de esta difícil fase de readaptación a una nueva realidad financiera, reuní a mi equipo, hice una mayor inversión en infraestructura y una apuesta: la expansión internacional. Después de todo, necesitaba equilibrar mi caja y la mejor manera de que esto ocurriera de forma rápida, antes de que la empresa se derrumbara, era esto», dice el emprendedor.

La captura de los master franquiciados de Colombia, Argentina y Estados Unidos surgió a través de la exposición de la marca en las redes sociales — hoy, el perfil de la empresa tiene más de 106 mil seguidores en su página de Instagram. Según Fritz, para la primera reunión con el inversor colombiano, recurrió a un amigo que hablaba el idioma para que le ayudara y luego contrató a un despacho jurídico afiliado a la ABF para que le guiara en todo el proceso de formateo de la documentación.

En el primer año de la operación en Bogotá, el margen de beneficio fue de alrededor del 40% del monto invertido y para Argentina del 29%. Según Fritz, no hubo ningun tipo de inversión financiera en marketing: «Fue solo mediante el uso de la red social en su beneficio, de la misma manera que lo hicimos en Brasil y con un gran apoyo de las celebridades precisamente por la innovación y la experiencia que proporcionamos», explica.

En marzo de 2019, Fritz se fue a Miami para lanzar la marca en la ciudad estadounidense donde reside actualmente. «A partir de entonces, hemos cerrado importantes asociaciones en Miami con fabricantes de muebles brasileños e italianos como Artefacto, Saccaro, Minotti y Baxter, que comenzaron a comercializar nuestros servicios dentro de la tienda como una especie de garantía extendida en la tapicería», dice, y añade que en el primer año la facturación fue de USD$ 401,69 mil, un margen de beneficio del 34% de su primera unidad inaugurada.

Fritz comenta que el case de la internacionalización contribuyó para la salvación de su empresa. «El modelo de negocio aplicado ha demostrado ser altamente rentable en los países, con un payback menor de lo esperado y una rentabilidad mayor que la de Brasil. Estos factores han permitido al inversionista una alta rentabilidad desde el inicio de su operación», concluye.

Acerca del Premio Destaque de Internacionalización

El objetivo del premio es consagrar a las redes que, mediante la participación en acciones de promoción y capacitación del programa, han iniciado o logrado un proceso consistente de internacionalización de sus marcas.

La ceremonia de entrega de premios se anunciará próximamente y honrará a tres franquicias en la categoría general y también se premiará a una red en la categoría de Estrategia y Consolidación, categoría creada en vista del alto nivel y la calidad de cases que se presentaron para su evaluación por Apex Brasil y ABF. Los criterios evaluados por el comité de evaluación, compuesto por miembros del Comité de Gestión de Franchising Brasil, son: la complejidad del sector y del mercado; el proceso de operacionalización; el impacto del case; la innovación de la iniciativa; y también la relación con la participación en el Programa.

Acerca de Franchising Brasil

Franchising Brasil es un proyecto conjunto de la Asociación Brasileña de Franchising (ABF) y la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (Apex-Brasil), que tiene como objetivo apoyar la estrategia de internacionalización de las redes de brasileñas de franquicias y su promoción comercial internacional. La iniciativa tiene por objeto promover este modelo de negocio reconocido en los principales mercados internacionales.