Brasil Econômico – 06/08 – Moacir Drska
Três anos depois de iniciar um grande plano de reestruturação de suas operações, a Bematech divulgou ontem o melhor resultado trimestral de sua história. Entre abril e junho, a companhia brasileira especializada em automação comercial e hoteleira registrou uma receita líquida recorde de R$ 104,5 milhões, o que representou um salto de 15,8% sobre o segundo trimestre de 2013.0 lucro líquido no período foi de R$ 13,2 milhões, alta de 33,1% na mesma base de comparação. O lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização (Ebitda, na sigla em inglês) ficou em R$ 21,3 milhões, ante R$ 17,8 milhões, há um ano. Esse foi o 11º trimestre consecutivo de crescimento da empresa.
“A Bematech já vinha registrando um crescimento sustentável no decorrer dos últimos anos, mas esse trimestre foi a prova definitiva de que o plano que traçamos está começando a dar um retorno efetivo. Mesmo em meio a um contexto econômico desafiador, a diversidade de produtos na nossa plataforma nos permitiu atingir um resultado extremamente positivo para os acionistas”, afirmou Cleber Morais, presidente da Bematech, em entrevista ao Brasil Econômico.
No comando da Bematech há pouco mais de três anos, Morais foi o responsável por liderar o reposicionamento da companhia. Na época de sua chegada, a empresa vivia uma fase turbulenta, por conta da dificuldade de incorporar as oito aquisições realizadas após a abertura de seu capital, em 2007. Como agravante, a Bematech precisava diversificar sua oferta, ainda muito dependente de equipamentos como impressoras fiscais, cujas margens eram pouco atrativas.
Uma das primeiras medidas foi investir na ampliação do portfólio, estendendo as ofertas aos softwares e serviços, e mudando a abordagem de mercado, com prioridade para a venda de pacotes completos, que passaram a englobar todas essas linhas de negócios. O segundo movimento dessa estratégia foi migrar do foco antes calcado em produto para uma estrutura centrada nas verticais de varejo, hotelaria e restaurantes, com equipes dedicadas para cada um desses segmentos. O esforço foi complementado com a construção de uma rede de canais e distribuição, também especializada nessas frentes.
Na avaliação de Morais, essa estrutura consolidada e segmentada, aliada à diversidade de ofertas, permitiu à Bematech alcançar um bom desempenho no segundo trimestre. No período, o principal destaque, disse o executivo, foi o segmento de hotelaria. “Muitas redes adiaram inaugurações de hotéis no trimestre por conta da Copa do Mundo”, afirmou Morais. “No entanto, observamos um crescimento considerável de abertura de unidades dessas redes no interior, em função da carência que existia nessas regiões. Esse movimento coloca a Bematech num cenário extremamente positivo”, disse.
Mesmo diante dos impactos da Copa do Mundo, o varejo foi outra vertente que registrou boa demanda para a Bematech. “Conseguimos criar uma oferta segmentada para diversas pontas do varejo. Alguns setores varejistas trabalharam mais forte no período, outros foram impactados, mas conseguimos equilibrar essa conta”, observou. Segundo o executivo, os setores de cosméticos, eletromagazines e de materiais de construção foram alguns dos que puxaram a de manda no período.
Em um contraponto às verticais de hotelaria e de varejo, o segmento de restaurantes foi mais desafiador para a Bematech, disse Morais, por conta do adiamento de projetos, também em função da Copa. Entretanto, afirmou o executivo, a empresa conseguiu costurar boas perspectivas no setor, por meio de iniciativas como uma parceria fechada, em maio, com a Associação Brasileira de Franchising (ABF). Pelo acordo, a Bematech passa a ser a fornecedora de tecnologia indicada pela entidade para os seus mais de 1,2 mil associados. “Conquistamos muitas redes e franquias no trimestre, mas nesse segmento o ciclo é mais longo. Se por um lado, fazemos projetos com centenas de lojas, em outra frente, essas unidades são implantadas aos poucos. Mas esse contexto nos traz boas oportunidades no médio prazo”, explicou.
Outro ponto ressaltado pelo executivo para destacar a evolução da oferta de pacotes de tecnologia da Bematech foi o aumento da participação das receitas recorrentes em virtude de contratos mensais de longo prazo nas receitas totais da companhia. “No terceiro trimestre, essa participação foi de 28,2% na receita total, um crescimento de 22,2% sobre o segundo trimestre de 2012”, disse.
A aquisição no início de junho da Unum, empresa de software no modelo de computação em nuvem para o varejo e o setor hoteleiro também foi destacada. No início do ano, a Bematech já havia adquirido a RJ Participações, de vendas online de passagens rodoviárias. “Estamos abrindo novas frentes e seguindo o nosso planejamento. Para o segundo semestre, não estamos otimistas e nem pessimistas. Estamos determinados”, observou.
